Comment réussir votre entretien de vente chez Equifax : conseils d'un responsable du recrutement

Vous cherchez à faire progresser votre carrière dans les ventes? Equifax pourrait être la solution idéale. Pour obtenir l’emploi de vos rêves, il faut commencer par réussir votre entretien, et qui de mieux placé pour vous donner des informations privilégiées qu’une responsable du recrutement expérimentée? Nous nous sommes assis avec Shae Bernhardt, qui dirige l'équipe corporative des ventes internes de la coopérative de crédit chez Equifax, pour obtenir ses conseils de première main sur la façon de briller lors de votre entretien de ventes.

Syntonisez-y pendant que Shae nous guide à travers le processus d'entretien de ventes d'Equifax et révèle les qualités clés qui permettent aux candidats de s'en démarquer.

L'histoire de Shae : grandir chez Equifax

Le parcours professionnel de Shae chez Equifax témoigne de sa croissance professionnelle et de son équilibre entre la vie professionnelle et la vie privée. Après une année consacrée à être mère au foyer, elle est revenue sur le marché du travail en 2021 en tant que directrice de compte des ventes internes. Elle a travaillé activement avec les recruteurs d'Equifax pour obtenir un poste de vente non lié aux voyages, une décision qui lui a permis d'équilibrer ses aspirations professionnelles avec sa vie de famille. Elle savait que cette opportunité était un poste-tremplin pour devenir une directrice influente dans le domaine des ventes chez Equifax.

Son talent et son dynamisme ont été rapidement reconnus. En six mois, elle a été promue au poste de responsable stratégique du compte hybride, puis au poste de gestionnaire après seulement un an à ce poste. Son engagement à encourager le développement des talents est évident dans sa gestion au sein du Club « déjeuner des ventes », son poste à la tête du premier programme de développement rotationnel des ventes et sa coprésidence du Réseau de développement professionnel des carrières des femmes. Aujourd’hui, Shae dirige une grande équipe et gère un portefeuille de revenus substantiel de plusieurs millions de dollars, recherchant constamment de nouveaux défis et des opportunités de développement professionnel.

Comme le dit Shae elle-même : « Une chose que j’aime vraiment chez Equifax, c’est la progression de carrière. Si vous arrivez et faites un excellent travail, les opportunités de carrière sont infinies. »

Le processus d'entretien chez Equifax

Alors, à quoi ressemble le processus d’entretien pour les candidats et candidates aux ventes chez Equifax? Selon Shae, cela commence généralement par un premier examen avec des recruteurs, suivi d'une réunion avec les responsables du recrutement. Les étapes suivantes comprennent un entretien avec d'autres gestionnaires et un entretien final avec un vice-président directeur. Pour les personnes présentant leur candidature qui sont basées à Atlanta, l'entretien final se déroulera en personne.

Les 5 conseils principaux de Shae pour une première impression percutante

Naviguer dans le processus d’entretien signifie se présenter à plusieurs personnes. Faire une bonne première impression est crucial, et Shae a observé quelques pièges courants.

Voici ses cinq principaux conseils pour vous aider à avoir un impact mémorable et positif :

1. Habillez-vous pour impressionner : habillez-vous de manière professionnelle pour montrer du respect. Pour les entretiens virtuels, assurez-vous d'un environnement calme et bien éclairé et gardez votre caméra allumée pour établir un rapport et de l'engagement.
2. Donnez vie à votre « carnet d'accomplissements » : n’hésitez pas à mettre en valeur vos réussites et à démontrer pourquoi vous êtes la personne idéale. Shae recommande d’avoir une liste de facile accès de vos réalisations et de vos indicateurs de performance clés. Passez en revue la description du poste, reliez vos accomplissements aux exigences et entraînez-vous à intégrer des mesures qui mettent en évidence votre impact sur l’engagement des clients et la croissance des revenus. Enfin n’oubliez pas de poser des questions réfléchies aux intervieweurs! Cela montre de l’intérêt et de l’engagement réels.
3. Connaissez votre public et l’entreprise : faites des recherches sur Equifax, consultez leur site Web, LinkedIn et les actualités récentes. Si vous connaissez vos interlocuteurs, recherchez-les sur LinkedIn pour comprendre leurs antécédents. Cela démontre un sens des affaires et une préparation, qui sont des qualités essentielles chez un professionnel de la vente.
4. Montrez votre capacité à être mentoré: mettez en valeur votre envie d’apprendre, de vous adapter et de contribuer au succès global de l’équipe. Partagez des exemples de la façon dont vous avez intégré la rétroaction et évolué professionnellement.
5. Abordez les préoccupations : À la fin de l’entretien, n’hésitez pas à demander s’il y a des réserves quant à votre candidature. Cela montre votre confiance et vous donne l’occasion de répondre directement à leurs doutes.

Suivi après l'entretien

Shae souligne l’importance cruciale d’envoyer un courriel de remerciement rapide et personnalisé après chaque entretien. Adaptez votre message pour faire référence à des points spécifiques discutés et, si des préoccupations ont été soulevées, affirmez comment vos compétences et votre expérience peuvent les surmonter. Si vous n'avez pas reçu de réponse dans un délai d'une semaine, n'hésitez pas à envoyer un suivi poli.

En suivant les conseils de Shae, vous serez bien préparé pour réussir votre entretien de ventes chez Equifax et franchir la prochaine étape de votre carrière!