Como ter sucesso em sua entrevista de vendas na Equifax: dicas de um líder de contratação

Quer melhorar sua carreira em vendas? A Equifax pode ser a opção perfeita. Conquistar o emprego dos sonhos começa com um excelente desempenho na entrevista, e quem melhor para dar a você as informações privilegiadas do que uma líder de contratação experiente?  Conversamos com Shae Bernhardt, que lidera a equipe de vendas internas empresariais de cooperativas de crédito na Equifax, para obter seu conselho em primeira mão sobre como brilhar durante sua entrevista de vendas. 

Acompanhe Shae enquanto ela nos guia pelo processo de entrevista de vendas da Equifax e revela as qualidades-chave que fazem um candidato se destacar.

A história de Shae: Crescendo na Equifax

A jornada profissional de Shae na Equifax é um testemunho do crescimento de carreira e do equilíbrio entre vida profissional e pessoal. Após um ano dedicado a ser mãe em tempo integral, ela retornou ao mercado de trabalho em 2021 como uma executiva de contas de vendas internas. Ela trabalhou ativamente com recrutadores da Equifax para garantir um cargo de vendas sem viagens, uma decisão que lhe permitiu equilibrar suas aspirações profissionais com a vida familiar.  Ela sabia que essa oportunidade era um trampolim para se tornar uma líder influente em vendas na Equifax.

Seu talento e sua motivação foram rapidamente reconhecidos. Em seis meses, ela foi promovida a executiva de contas híbridas estratégicas, seguida por uma promoção a líder após apenas um ano nesse cargo. Seu compromisso em fomentar talentos é evidente por meio de sua liderança no Sales Breakfast Club, seu papel na chefia do primeiro programa de desenvolvimento rotacional de vendas, e sua copresidência da Women's Career Development Network. Hoje, Shae lidera uma grande equipe e gerencia um substancial portfólio de receita multimilionário, buscando constantemente novos desafios e oportunidades para o desenvolvimento profissional.

Como a própria Shae observa: “Uma coisa que eu realmente amo na Equifax é a progressão de carreira.  Se você entra e faz um ótimo trabalho, as oportunidades de carreira são infinitas.”

O processo de entrevista na Equifax

Então, como é o processo de entrevista para candidatos a vendas na Equifax? De acordo com Shae, ele geralmente começa com uma triagem inicial com um recrutador, seguida por uma reunião com o líder de contratação.  As rodadas subsequentes incluem uma entrevista em painel com outros gerentes e uma entrevista final com um vice-presidente sênior (SVP). Para candidatos baseados em Atlanta, a entrevista final será conduzida pessoalmente.

As cinco principais dicas de Shae para uma primeira impressão marcante

Navegar pelo processo de entrevista significa se apresentar a vários indivíduos. Causar uma forte primeira impressão é crucial, e Shae observou algumas armadilhas comuns. Aqui estão suas cinco principais dicas para ajudar você a causar um impacto memorável e positivo:

1. Vestir-se para impressionar: vista-se profissionalmente para demonstrar respeito. Para entrevistas virtuais, garanta um ambiente tranquilo e bem iluminado e mantenha sua câmera ligada para criar empatia e engajamento.
2. Dê vida ao seu "livro de conquistas": não hesite em destacar suas realizações e demonstrar por que você é o candidato ideal. Shae recomenda ter uma lista prontamente disponível de suas realizações e indicadores-chave de desempenho. Revise a descrição da vaga, conecte suas conquistas aos requisitos e pratique incorporar métricas que destaquem seu impacto no engajamento do cliente e no crescimento da receita. E não se esqueça das perguntas pertinentes para fazer ao entrevistador! Isso demonstra interesse e engajamento genuínos.
3. Conheça seu público e a empresa: pesquise a Equifax; verifique o site, LinkedIn e notícias recentes da empresa. Se você conhece seus entrevistadores, pesquise-os no LinkedIn para entender seus históricos. Isso demonstra perspicácia nos negócios e preparo, qualidades essenciais em um profissional de vendas.
4. Mostre-se adaptável: destaque seu desejo de aprender, adaptar-se e contribuir para o sucesso geral da equipe. Compartilhe exemplos de como você acolheu o feedback e cresceu profissionalmente.
5. Aborde as preocupações: ao final da entrevista, não hesite em perguntar se há alguma ressalva sobre sua candidatura. Isso demonstra confiança e lhe dá a oportunidade de abordar quaisquer dúvidas diretamente. 

Acompanhamento pós-entrevista 

Shae enfatiza a importância crítica de um e-mail de agradecimento rápido e personalizado após cada entrevista. Adapte sua mensagem para fazer referência a pontos específicos discutidos e, se alguma preocupação foi levantada, reitere como suas habilidades e experiência podem superá-las. Se você não tiver notícias em uma semana, não hesite em enviar um acompanhamento educado. 

Ao seguir o conselho de Shae, você estará bem-preparado para se sair bem em sua entrevista de vendas na Equifax e dar o próximo passo em sua carreira!