A Equifax é onde você pode potencializar suas possibilidades. Se você deseja alcançar seu verdadeiro potencial, abrir novos caminhos, desenvolver novas habilidades, colaborar com mentes brilhantes e causar um impacto significativo, queremos ouvir de você.
O Executivo de Vendas é responsável pela expansão e penetração de mercado em contas existentes por meio da prospecção de novos negócios e novos clientes ( new logos ), pela entrada em novos mercados ou segmentos, e pela busca de novas oportunidades e soluções dentro de domínios já estabelecidos.
Funções que serão desempenhadas:
- Identificar e fechar vendas com novos clientes e parceiros.
- Conquistar e expandir a receita de novos clientes/parceiros em todo o portfólio de soluções Equifax.
- Desenvolver rede de contatos em novos clientes/parceiros e facilitar a conexão com os interlocutores relevantes na Equifax.
- Construir os alicerces para relacionamentos de longo prazo com clientes e parceiros.
- Identificar, desenvolver, gerenciar e fechar oportunidades em todo o portfólio de soluções Equifax com potenciais clientes ( prospects ).
- Realizar pesquisas aprofundadas sobre as necessidades estratégicas do cliente e suas estratégias de Risco, Fraude e Marketing.
- Definir e executar estratégias de vendas que impulsionem o crescimento lucrativo, entregando valor real ao cliente.
- Fazer networking para construir relacionamentos com decisores econômicos, tomadores de decisão e influenciadores nas contas-alvo.
- Mobilizar e utilizar recursos das equipes de Contas, Soluções e Entrega de forma eficiente e nos momentos adequados para avançar as oportunidades.
- Liderar a estratégia de contas com equipes multifuncionais para identificar oportunidades de vendas atreladas ao valor agregado da Equifax.
- Responder a solicitações de informações (RFI) e propostas comerciais (RFP) de clientes potenciais.
- Promover um desenvolvimento consistente de pipeline e execução de vendas.
Requisitos necessários:
- Ensino superior completo e experiência comprovada em Vendas.
- Criação de planos detalhados de contas e planejamento de território.
- Gestão de pipeline de vendas (gestão do ciclo de vendas).
- Aprimoramento das estratégias de geração de leads , construindo e executando campanhas de vendas com prospecção ativa.
- Elaboração e apresentação de revisões de negócios ( business reviews ).
- Desenvolvimento de apresentações personalizadas e condução de reuniões com executivos de alto nível ( C-level ).
- Habilidade para articular o valor dos produtos vendidos.
Diferenciais
- Mestrado ou pós-graduação/especialização.
- Conhecimentos em tecnologia, softwares ou plataformas.
Oferecemos benefícios abrangentes, como Participação nos Resultados, Benefícios Flexíveis (VR, VA, Plano de Saúde e Odontológico), Seguro de Vida, Previdência Privada, Gympass e Day-off no aniversário. Apoiamos famílias com Auxílio Creche, licença-maternidade de 180 dias e licença-paternidade de 20 dias.
Nossa prioridade é promover bem-estar, equilíbrio, crescimento pessoal e profissional.
Você está pronto para impulsionar o seu potencial? Candidate-se hoje mesmo e comece a trilhar um caminho rumo a uma nova e empolgante carreira na Equifax, onde você pode fazer a diferença!
Who is Equifax?
At Equifax, we believe knowledge drives progress. As a global data, analytics and technology company, we play an essential role in the global economy by helping employers, employees, financial institutions and government agencies make critical decisions with greater confidence.
We work to help create seamless and positive experiences during life’s pivotal moments: applying for jobs or a mortgage, financing an education or buying a car. Our impact is real and to accomplish our goals we focus on nurturing our people for career advancement and their learning and development, supporting our next generation of leaders, maintaining an inclusive and diverse work environment, and regularly engaging and recognizing our employees. Regardless of location or role, the individual and collective work of our employees makes a difference and we are looking for talented team players to join us as we help people live their financial best.
Equifax is an Equal Opportunity Employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, disability, veteran status, and other legally protected characteristics.
