A Equifax é onde você pode potencializar suas possibilidades. Se você deseja alcançar seu verdadeiro potencial, abrir novos caminhos, desenvolver novas habilidades, colaborar com mentes brilhantes e causar um impacto significativo, queremos ouvir de você.
O Executivo de Vendas é responsável pela expansão e penetração de mercado em contas existentes por meio da prospecção de novos negócios e novos clientes ( new logos ), pela entrada em novos mercados ou segmentos, e pela busca de novas oportunidades e soluções dentro de domínios já estabelecidos.
Funções que serão desempenhadas:
- Identificar e fechar vendas com novos clientes e parceiros.
- Conquistar e expandir a receita de novos clientes/parceiros em todo o portfólio de soluções Equifax.
- Desenvolver rede de contatos em novos clientes/parceiros e facilitar a conexão com os interlocutores relevantes na Equifax.
- Construir os alicerces para relacionamentos de longo prazo com clientes e parceiros.
- Identificar, desenvolver, gerenciar e fechar oportunidades em todo o portfólio de soluções Equifax com potenciais clientes ( prospects ).
- Realizar pesquisas aprofundadas sobre as necessidades estratégicas do cliente e suas estratégias de Risco, Fraude e Marketing.
- Definir e executar estratégias de vendas que impulsionem o crescimento lucrativo, entregando valor real ao cliente.
- Fazer networking para construir relacionamentos com decisores econômicos, tomadores de decisão e influenciadores nas contas-alvo.
- Mobilizar e utilizar recursos das equipes de Contas, Soluções e Entrega de forma eficiente e nos momentos adequados para avançar as oportunidades.
- Liderar a estratégia de contas com equipes multifuncionais para identificar oportunidades de vendas atreladas ao valor agregado da Equifax.
- Responder a solicitações de informações (RFI) e propostas comerciais (RFP) de clientes potenciais.
- Promover um desenvolvimento consistente de pipeline e execução de vendas.
Requisitos necessários:
- Ensino superior completo e experiência comprovada em Vendas.
- Criação de planos detalhados de contas e planejamento de território.
- Gestão de pipeline de vendas (gestão do ciclo de vendas).
- Aprimoramento das estratégias de geração de leads , construindo e executando campanhas de vendas com prospecção ativa.
- Elaboração e apresentação de revisões de negócios ( business reviews ).
- Desenvolvimento de apresentações personalizadas e condução de reuniões com executivos de alto nível ( C-level ).
- Habilidade para articular o valor dos produtos vendidos.
Diferenciais
- Mestrado ou pós-graduação/especialização.
- Conhecimentos em tecnologia, softwares ou plataformas.
Oferecemos benefícios abrangentes, como Participação nos Resultados, Benefícios Flexíveis (VR, VA, Plano de Saúde e Odontológico), Seguro de Vida, Previdência Privada, Gympass e Day-off no aniversário. Apoiamos famílias com Auxílio Creche, licença-maternidade de 180 dias e licença-paternidade de 20 dias.
Nossa prioridade é promover bem-estar, equilíbrio, crescimento pessoal e profissional.
Você está pronto para impulsionar o seu potencial? Candidate-se hoje mesmo e comece a trilhar um caminho rumo a uma nova e empolgante carreira na Equifax, onde você pode fazer a diferença!
