A Equifax é onde você pode potencializar suas possibilidades. Se você deseja alcançar seu verdadeiro potencial, abrir novos caminhos, desenvolver novas habilidades, colaborar com mentes brilhantes e causar um impacto significativo, queremos ouvir de você.
O Executivo de Vendas é responsável pela expansão e penetração de mercado em contas existentes por meio da prospecção de novos negócios e novos clientes ( new logos ), pela entrada em novos mercados ou segmentos, e pela busca de novas oportunidades e soluções dentro de domínios já estabelecidos.
Funções que serão desempenhadas:
- Identificar e fechar vendas com novos clientes e parceiros.
- Conquistar e expandir a receita de novos clientes/parceiros em todo o portfólio de soluções Equifax.
- Desenvolver rede de contatos em novos clientes/parceiros e facilitar a conexão com os interlocutores relevantes na Equifax.
- Construir os alicerces para relacionamentos de longo prazo com clientes e parceiros.
- Identificar, desenvolver, gerenciar e fechar oportunidades em todo o portfólio de soluções Equifax com potenciais clientes ( prospects ).
- Realizar pesquisas aprofundadas sobre as necessidades estratégicas do cliente e suas estratégias de Risco, Fraude e Marketing.
- Definir e executar estratégias de vendas que impulsionem o crescimento lucrativo, entregando valor real ao cliente.
- Fazer networking para construir relacionamentos com decisores econômicos, tomadores de decisão e influenciadores nas contas-alvo.
- Mobilizar e utilizar recursos das equipes de Contas, Soluções e Entrega de forma eficiente e nos momentos adequados para avançar as oportunidades.
- Liderar a estratégia de contas com equipes multifuncionais para identificar oportunidades de vendas atreladas ao valor agregado da Equifax.
- Responder a solicitações de informações (RFI) e propostas comerciais (RFP) de clientes potenciais.
- Promover um desenvolvimento consistente de pipeline e execução de vendas.
Requisitos necessários:
- Ensino superior completo e experiência comprovada em Vendas.
- Criação de planos detalhados de contas e planejamento de território.
- Gestão de pipeline de vendas (gestão do ciclo de vendas).
- Aprimoramento das estratégias de geração de leads , construindo e executando campanhas de vendas com prospecção ativa.
- Elaboração e apresentação de revisões de negócios ( business reviews ).
- Desenvolvimento de apresentações personalizadas e condução de reuniões com executivos de alto nível ( C-level ).
- Habilidade para articular o valor dos produtos vendidos.
Diferenciais
- Mestrado ou pós-graduação/especialização.
- Conhecimentos em tecnologia, softwares ou plataformas.
Oferecemos benefícios abrangentes, como Participação nos Resultados, Benefícios Flexíveis (VR, VA, Plano de Saúde e Odontológico), Seguro de Vida, Previdência Privada, Gympass e Day-off no aniversário. Apoiamos famílias com Auxílio Creche, licença-maternidade de 180 dias e licença-paternidade de 20 dias.
Nossa prioridade é promover bem-estar, equilíbrio, crescimento pessoal e profissional.
Você está pronto para impulsionar o seu potencial? Candidate-se hoje mesmo e comece a trilhar um caminho rumo a uma nova e empolgante carreira na Equifax, onde você pode fazer a diferença!
El trabajo en Equifax
Creemos en una mentalidad de crecimiento. En Equifax, esto incluye brindar a nuestros empleados oportunidades para desempeñarse al máximo y aprender nuevas habilidades a lo largo del camino para inspirar y desarrollar carreras profesionales satisfactorias
Equifax es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Todos los aplicantes calificados recibirán consideración para el empleo sin distinción de raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, nacionalidad o discapacidad.
