Equifax es donde puedes impulsar tus posibilidades. Si deseas alcanzar tu verdadero potencial, trazar nuevos caminos, desarrollar nuevas habilidades, colaborar con mentes brillantes y tener un impacto significativo, queremos saber de ti.
Qué harás
- Desarrollar y ejecutar planes estratégicos para cuentas clave. Alinear los planes de cuentas con los objetivos generales del negocio.
- Utilizar la escucha activa para comprender los requisitos complejos de los clientes. Adaptar la comunicación y las soluciones en función de los comentarios de los clientes.
- Llevar a cabo conversaciones en profundidad para comprender los retos y motivaciones complejos de los clientes. Utilizar el conocimiento de los ciclos de compra de los clientes para desarrollar enfoques de ventas personalizados.
- Comprender cómo posicionar a la empresa como un socio indispensable. Demostrar de manera proactiva el valor de las soluciones y los servicios. Brindar perspectivas estratégicas y recomendaciones para ayudar a los clientes a alcanzar sus objetivos de negocio.
- Demostrar una comprensión profunda de la dinámica del sector, el panorama competitivo y el entorno regulatorio. Compartir su experiencia en el sector con colegas y clientes. Aprovechar su conocimiento del sector para anticipar las tendencias del mercado y las necesidades de los clientes.
- Poseer habilidades avanzadas de negociación y capacidad para resolver conflictos. Manejar con destreza negociaciones complejas basadas en datos para lograr resultados beneficiosos para todas las partes. Establecer relaciones sólidas y de confianza con las partes interesadas clave.
- Dirigir las iniciativas de planificación de ventas de un equipo o una región.
- Desarrollar e implementar estrategias de ventas innovadoras para impulsar el crecimiento de los ingresos. Identificar y aprovechar nuevas oportunidades de mercado. Orientar y asesorar a otros sobre las mejores prácticas en materia de planificación de ventas.
Qué experiencia necesitas
- Licenciatura y/o entre 7 y 10 años de experiencia relacionada en ventas, incluyendo experiencia comprobada en:
- Gestionar de manera independiente el ciclo completo de ventas para operaciones complejas.
- Mantener datos precisos en el sistema de gestión de relaciones con los clientes (CRM), contribuyendo a un seguimiento y una gestión eficaces.
- Emplear técnicas de venta estratégicas y aplicar métodos de venta consultiva de manera eficaz.
- Llevar a cabo renovaciones para mantener las relaciones con los clientes existentes.
- Realizar un seguimiento de las métricas de actividad para supervisar el desempeño e identificar áreas de mejora.
- Manejar las escalaciones y brindar capacitación en llamadas a los miembros más jóvenes del equipo.
Qué haría la diferencia
- Tener experiencia comercial en empresas del mismo sector
- Manejo y experiencia de Salesforce
- Dominio de toda la Suite de Google
Ofrecemos esquema de trabajo híbrido, horarios flexibles, descuentos en almuerzo, desayuno saludable, vending machine, descuentos con gimnasios, día de cumpleaños off y medicina prepaga para grupo familiar primario. Además tenemos plataforma de aprendizaje en línea, programas de reconocimiento, desarrollo de carrera profesional y entorno diverso y multicultural, ¡entre otros!
¿Estás listo para impulsar tus posibilidades? ¡Aplica hoy y comienza un camino hacia una nueva y emocionante carrera en Equifax, donde puedes marcar la diferencia!
Who is Equifax?
At Equifax, we believe knowledge drives progress. As a global data, analytics and technology company, we play an essential role in the global economy by helping employers, employees, financial institutions and government agencies make critical decisions with greater confidence.
We work to help create seamless and positive experiences during life’s pivotal moments: applying for jobs or a mortgage, financing an education or buying a car. Our impact is real and to accomplish our goals we focus on nurturing our people for career advancement and their learning and development, supporting our next generation of leaders, maintaining an inclusive and diverse work environment, and regularly engaging and recognizing our employees. Regardless of location or role, the individual and collective work of our employees makes a difference and we are looking for talented team players to join us as we help people live their financial best.
Equifax is an Equal Opportunity Employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, disability, veteran status, and other legally protected characteristics.
