Equifax es donde puedes impulsar tus posibilidades. Si deseas alcanzar tu verdadero potencial, trazar nuevos caminos, desarrollar nuevas habilidades, colaborar con mentes brillantes y tener un impacto significativo, queremos saber de ti.
Qué harás
- Desarrollar y ejecutar planes estratégicos para cuentas clave. Alinear los planes de cuentas con los objetivos generales del negocio.
- Utilizar la escucha activa para comprender los requisitos complejos de los clientes. Adaptar la comunicación y las soluciones en función de los comentarios de los clientes.
- Llevar a cabo conversaciones en profundidad para comprender los retos y motivaciones complejos de los clientes. Utilizar el conocimiento de los ciclos de compra de los clientes para desarrollar enfoques de ventas personalizados.
- Comprender cómo posicionar a la empresa como un socio indispensable. Demostrar de manera proactiva el valor de las soluciones y los servicios. Brindar perspectivas estratégicas y recomendaciones para ayudar a los clientes a alcanzar sus objetivos de negocio.
- Demostrar una comprensión profunda de la dinámica del sector, el panorama competitivo y el entorno regulatorio. Compartir su experiencia en el sector con colegas y clientes. Aprovechar su conocimiento del sector para anticipar las tendencias del mercado y las necesidades de los clientes.
- Poseer habilidades avanzadas de negociación y capacidad para resolver conflictos. Manejar con destreza negociaciones complejas basadas en datos para lograr resultados beneficiosos para todas las partes. Establecer relaciones sólidas y de confianza con las partes interesadas clave.
- Dirigir las iniciativas de planificación de ventas de un equipo o una región.
- Desarrollar e implementar estrategias de ventas innovadoras para impulsar el crecimiento de los ingresos. Identificar y aprovechar nuevas oportunidades de mercado. Orientar y asesorar a otros sobre las mejores prácticas en materia de planificación de ventas.
Qué experiencia necesitas
- Licenciatura y/o entre 7 y 10 años de experiencia relacionada en ventas, incluyendo experiencia comprobada en:
- Gestionar de manera independiente el ciclo completo de ventas para operaciones complejas.
- Mantener datos precisos en el sistema de gestión de relaciones con los clientes (CRM), contribuyendo a un seguimiento y una gestión eficaces.
- Emplear técnicas de venta estratégicas y aplicar métodos de venta consultiva de manera eficaz.
- Llevar a cabo renovaciones para mantener las relaciones con los clientes existentes.
- Realizar un seguimiento de las métricas de actividad para supervisar el desempeño e identificar áreas de mejora.
- Manejar las escalaciones y brindar capacitación en llamadas a los miembros más jóvenes del equipo.
Qué haría la diferencia
- Tener experiencia comercial en empresas del mismo sector
- Manejo y experiencia de Salesforce
- Dominio de toda la Suite de Google
Ofrecemos esquema de trabajo híbrido, horarios flexibles, descuentos en almuerzo, desayuno saludable, vending machine, descuentos con gimnasios, día de cumpleaños off y medicina prepaga para grupo familiar primario. Además tenemos plataforma de aprendizaje en línea, programas de reconocimiento, desarrollo de carrera profesional y entorno diverso y multicultural, ¡entre otros!
¿Estás listo para impulsar tus posibilidades? ¡Aplica hoy y comienza un camino hacia una nueva y emocionante carrera en Equifax, donde puedes marcar la diferencia!
El trabajo en Equifax
Creemos en una mentalidad de crecimiento. En Equifax, esto incluye brindar a nuestros empleados oportunidades para desempeñarse al máximo y aprender nuevas habilidades a lo largo del camino para inspirar y desarrollar carreras profesionales satisfactorias
Equifax es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Todos los aplicantes calificados recibirán consideración para el empleo sin distinción de raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, nacionalidad o discapacidad.
