A Equifax é onde você pode potencializar suas possibilidades. Se você deseja alcançar seu verdadeiro potencial, abrir novos caminhos, desenvolver novas habilidades, colaborar com mentes brilhantes e causar um impacto significativo, queremos ouvir de você.
Funções que serão desempenhadas:
- Gerenciar, acompanhar e cultivar o relacionamento com uma carteira de Parceiros estratégicos, com foco na rentabilização, aceleração do crescimento e fortalecimento das relações, atuando presencialmente e online (visitas, reuniões de grupo, apresentações).
- Impulsionar o crescimento mútuo através de fortes relacionamentos com parceiros.
- Fomentar um forte relacionamento de trabalho com os parceiros, especialmente nas áreas de vendas, marketing e estratégia de produto.
- Defender a estratégica da CIA e garantir que os parceiros entendam como suas estratégias individuais se alinha aos seus objetivos da CIA.
- Definir, desenvolver e executar estratégias de vendas para aumentar a rentabilidade da carteira com/para o parceiro, que impulsionem o crescimento lucrativo e entreguem valor significativo.
- Identificar oportunidades de expansão da carteira através de upselling, cross-selling e prospecção de novos negócios com clientes dos parceiros.
- Estabelecer oportunidades de crescimento viáveis de curto e longo prazo com o parceiro, e desenvolver planos para converter oportunidades em novos negócios, receita e participação de mercado.
- Analisar dados e indicadores de performance da carteira, utilizando ferramentas como excel e google sheets, para identificar tendências, oportunidades e pontos de melhoria.
- Garantir uma governança e gestão eficazes do relacionamento, incluindo revisões periódicas de negócios e receitas do Parceiro.
- Reportar periodicamente os resultados da carteira para a gestão, incluindo indicadores de performance, projeções e desafios, através de relatórios e apresentações.
Experiências necessárias:
- Experiência comprovada em gestão de contas, gestão de carteira de clientes ou vendas para parceiros, com foco em vendas e resultados.
- Histórico de sucesso em vendas e negociação, comprovado por resultados como aumento de receita, número de clientes ou retenção de carteira.
- Ensino superior completo.
- Domínio em análise de dados e indicadores de performance, com experiência em ferramentas como Excel, Google Sheets e plataformas de CRM.
- Excelentes habilidades de comunicação interpessoal (presencial e virtual), com foco em comunicação clara e eficiente, e capacidade de construir relacionamentos duradouros com parceiros à distância e presencialmente.
- Forte orientação para resultados e metas, com experiência em atingir ou superar metas de vendas, crescimento de carteira e retenção de parceiros.
- Disponibilidade para Viagem.
Pontos de destaque:
- Pós-graduação - Será considerado um diferencial.
- Experiência em empresas de tecnologia, startups.
- Conhecimento de ferramentas de CRM, como Salesforce, para gestão de carteira e relacionamento com parceiros.
- Certificações ou cursos na área de vendas, negociação e gestão de clientes, com foco em vendas remotas e online.
- Habilidade em realizar apresentações online e presenciais eficazes e engajadoras, utilizando ferramentas como Google Meet, Zoom ou Microsoft Teams.
Oferecemos benefícios abrangentes, como Participação nos Resultados, Benefícios Flexíveis (VR, VA, Plano de Saúde e Odontológico), Seguro de Vida, Previdência Privada, Gympass e Day-off no aniversário. Apoiamos famílias com Auxílio Creche, licença-maternidade de 180 dias e licença-paternidade de 20 dias.
Nossa prioridade é promover bem-estar, equilíbrio, crescimento pessoal e profissional.
Você está pronto para impulsionar o seu potencial? Candidate-se hoje mesmo e comece a trilhar um caminho rumo a uma nova e empolgante carreira na Equifax, onde você pode fazer a diferença!
El trabajo en Equifax
Creemos en una mentalidad de crecimiento. En Equifax, esto incluye brindar a nuestros empleados oportunidades para desempeñarse al máximo y aprender nuevas habilidades a lo largo del camino para inspirar y desarrollar carreras profesionales satisfactorias
Equifax es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Todos los aplicantes calificados recibirán consideración para el empleo sin distinción de raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, nacionalidad o discapacidad.
