A Equifax é onde você pode potencializar suas possibilidades. Se você deseja alcançar seu verdadeiro potencial, abrir novos caminhos, desenvolver novas habilidades, colaborar com mentes brilhantes e causar um impacto significativo, queremos ouvir de você.
Funções que serão desempenhadas:
- Gerenciar, acompanhar e cultivar o relacionamento com uma carteira de Parceiros estratégicos, com foco na rentabilização, aceleração do crescimento e fortalecimento das relações, atuando presencialmente e online (visitas, reuniões de grupo, apresentações).
- Impulsionar o crescimento mútuo através de fortes relacionamentos com parceiros.
- Fomentar um forte relacionamento de trabalho com os parceiros, especialmente nas áreas de vendas, marketing e estratégia de produto.
- Defender a estratégica da CIA e garantir que os parceiros entendam como suas estratégias individuais se alinha aos seus objetivos da CIA.
- Definir, desenvolver e executar estratégias de vendas para aumentar a rentabilidade da carteira com/para o parceiro, que impulsionem o crescimento lucrativo e entreguem valor significativo.
- Identificar oportunidades de expansão da carteira através de upselling, cross-selling e prospecção de novos negócios com clientes dos parceiros.
- Estabelecer oportunidades de crescimento viáveis de curto e longo prazo com o parceiro, e desenvolver planos para converter oportunidades em novos negócios, receita e participação de mercado.
- Analisar dados e indicadores de performance da carteira, utilizando ferramentas como excel e google sheets, para identificar tendências, oportunidades e pontos de melhoria.
- Garantir uma governança e gestão eficazes do relacionamento, incluindo revisões periódicas de negócios e receitas do Parceiro.
- Reportar periodicamente os resultados da carteira para a gestão, incluindo indicadores de performance, projeções e desafios, através de relatórios e apresentações.
Experiências necessárias:
- Experiência comprovada em gestão de contas, gestão de carteira de clientes ou vendas para parceiros, com foco em vendas e resultados.
- Histórico de sucesso em vendas e negociação, comprovado por resultados como aumento de receita, número de clientes ou retenção de carteira.
- Ensino superior completo.
- Domínio em análise de dados e indicadores de performance, com experiência em ferramentas como Excel, Google Sheets e plataformas de CRM.
- Excelentes habilidades de comunicação interpessoal (presencial e virtual), com foco em comunicação clara e eficiente, e capacidade de construir relacionamentos duradouros com parceiros à distância e presencialmente.
- Forte orientação para resultados e metas, com experiência em atingir ou superar metas de vendas, crescimento de carteira e retenção de parceiros.
- Disponibilidade para Viagem.
Pontos de destaque:
- Pós-graduação - Será considerado um diferencial.
- Experiência em empresas de tecnologia, startups.
- Conhecimento de ferramentas de CRM, como Salesforce, para gestão de carteira e relacionamento com parceiros.
- Certificações ou cursos na área de vendas, negociação e gestão de clientes, com foco em vendas remotas e online.
- Habilidade em realizar apresentações online e presenciais eficazes e engajadoras, utilizando ferramentas como Google Meet, Zoom ou Microsoft Teams.
Oferecemos benefícios abrangentes, como Participação nos Resultados, Benefícios Flexíveis (VR, VA, Plano de Saúde e Odontológico), Seguro de Vida, Previdência Privada, Gympass e Day-off no aniversário. Apoiamos famílias com Auxílio Creche, licença-maternidade de 180 dias e licença-paternidade de 20 dias.
Nossa prioridade é promover bem-estar, equilíbrio, crescimento pessoal e profissional.
Você está pronto para impulsionar o seu potencial? Candidate-se hoje mesmo e comece a trilhar um caminho rumo a uma nova e empolgante carreira na Equifax, onde você pode fazer a diferença!
