A Equifax é onde você pode potencializar suas possibilidades. Se você deseja alcançar seu verdadeiro potencial, abrir novos caminhos, desenvolver novas habilidades, colaborar com mentes brilhantes e causar um impacto significativo, queremos ouvir de você.
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Na Equifax, acreditamos que o relacionamento com grandes corporações é a chave para o sucesso mútuo. Se você é apaixonado por desenvolver e nutrir parcerias estratégicas, buscando sempre maximizar resultados e encantar clientes, esta é a oportunidade ideal para você em nossa equipe de vendas B2B no segmento de Telecomunicações.
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Sobre a Vaga:
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Buscamos um(a) Gerente de Grandes Contas com foco consultivo, capaz de identificar e desenvolver oportunidades de negócio, garantindo a satisfação e o crescimento da nossa carteira de clientes. Você terá a missão de atuar no mais alto nível, estabelecendo relacionamentos estratégicos com C-Levels e contribuindo diretamente para o crescimento da receita e da base de clientes corporativos da Equifax no Brasil.
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Funções que serão desempenhadas:
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Gerenciar uma carteira de clientes estratégicos no segmento, desenvolvendo e executando planos de contas alinhados aos objetivos de negócio da Equifax e às necessidades dos clientes.
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Propor e implementar estratégias de farmer e hunter para alavancar novos negócios, expandir o faturamento e a receita da carteira sob sua responsabilidade.
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Atuar de forma consultiva, visitando clientes presencialmente e identificando proativamente oportunidades de negócio e melhorias, oferecendo as soluções completas da Equifax.
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Construir e gerenciar um pipeline (funil de vendas) robusto através do Salesforce, garantindo o cumprimento de prazos e metas de novas vendas.
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Ser o principal ponto de contato entre o cliente e as áreas internas da Equifax, intermediando soluções e garantindo a agilidade e qualidade no atendimento.
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Monitorar e analisar o desenvolvimento do mercado foco, antecipando tendências e identificando novas oportunidades para os clientes.
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Acompanhar de perto todos os KPIs da carteira, incluindo visitas, pipeline, leads e demais métricas de performance.
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Gerenciar contratos vigentes, acompanhando renovações, aditivos e vencimentos para garantir a continuidade dos negócios.
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Visitar clientes presencialmente para garantir uma experiência excepcional, estabelecendo relacionamentos de longo prazo e confiança.
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Assegurar o cumprimento das metas de vendas e receitas da sua carteira, contribuindo diretamente para os resultados da VP B2B.
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Experiências necessárias:
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Vivência no atendimento a clientes do mercado de bureaus;
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Conhecimento aprofundado em estratégias farmer e hunter.
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Habilidade excepcional em desenvolver e manter relacionamentos com executivos C-Level;
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Facilidade e experiência comprovada em processos de negociação e gestão da rentabilidade da carteira;
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Conhecimento básico de análises financeiras;
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Disponibilidade para viagens e ter veículo próprio;
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Vivência anterior em empresas do segmento de Bureau de Crédito será um grande diferencial;
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Obrigatório: Nível avançado em Inglês (leitura/escrita) para relacionamento com contas globais.
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Residir em São Paulo, com disponibilidade para atuar em Barueri/Alphaville.
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Pontos de Destaque para o Profissional:
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Forte comunicação e habilidades interpessoais para construir relacionamentos sólidos em todos os níveis organizacionais.
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Excelentes habilidades organizacionais, de planejamento e priorização.
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Habilidade comprovada em resolução de problemas e negociação.
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Perfil persuasivo e orientado a resultados.
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Oferecemos benefícios abrangentes, como Participação nos Resultados, Benefícios Flexíveis (VR, VA, Plano de Saúde e Odontológico), Seguro de Vida, Previdência Privada, Gympass e Day-off no aniversário. Apoiamos famílias com Auxílio Creche, licença-maternidade de 180 dias e licença-paternidade de 20 dias.
Nossa prioridade é promover bem-estar, equilíbrio, crescimento pessoal e profissional.
Você está pronto para impulsionar o seu potencial? Candidate-se hoje mesmo e comece a trilhar um caminho rumo a uma nova e empolgante carreira na Equifax, onde você pode fazer a diferença!
El trabajo en Equifax
Creemos en una mentalidad de crecimiento. En Equifax, esto incluye brindar a nuestros empleados oportunidades para desempeñarse al máximo y aprender nuevas habilidades a lo largo del camino para inspirar y desarrollar carreras profesionales satisfactorias
Equifax es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Todos los aplicantes calificados recibirán consideración para el empleo sin distinción de raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, nacionalidad o discapacidad.
