A Equifax é onde você pode potencializar suas possibilidades. Se você deseja alcançar seu verdadeiro potencial, abrir novos caminhos, desenvolver novas habilidades, colaborar com mentes brilhantes e causar um impacto significativo, queremos ouvir de você.
-
Na Equifax, acreditamos que o relacionamento com grandes corporações é a chave para o sucesso mútuo. Se você é apaixonado por desenvolver e nutrir parcerias estratégicas, buscando sempre maximizar resultados e encantar clientes, esta é a oportunidade ideal para você em nossa equipe de vendas B2B no segmento de Telecomunicações.
-
Sobre a Vaga:
-
Buscamos um(a) Gerente de Grandes Contas com foco consultivo, capaz de identificar e desenvolver oportunidades de negócio, garantindo a satisfação e o crescimento da nossa carteira de clientes. Você terá a missão de atuar no mais alto nível, estabelecendo relacionamentos estratégicos com C-Levels e contribuindo diretamente para o crescimento da receita e da base de clientes corporativos da Equifax no Brasil.
-
Funções que serão desempenhadas:
-
Gerenciar uma carteira de clientes estratégicos no segmento, desenvolvendo e executando planos de contas alinhados aos objetivos de negócio da Equifax e às necessidades dos clientes.
-
Propor e implementar estratégias de farmer e hunter para alavancar novos negócios, expandir o faturamento e a receita da carteira sob sua responsabilidade.
-
Atuar de forma consultiva, visitando clientes presencialmente e identificando proativamente oportunidades de negócio e melhorias, oferecendo as soluções completas da Equifax.
-
Construir e gerenciar um pipeline (funil de vendas) robusto através do Salesforce, garantindo o cumprimento de prazos e metas de novas vendas.
-
Ser o principal ponto de contato entre o cliente e as áreas internas da Equifax, intermediando soluções e garantindo a agilidade e qualidade no atendimento.
-
Monitorar e analisar o desenvolvimento do mercado foco, antecipando tendências e identificando novas oportunidades para os clientes.
-
Acompanhar de perto todos os KPIs da carteira, incluindo visitas, pipeline, leads e demais métricas de performance.
-
Gerenciar contratos vigentes, acompanhando renovações, aditivos e vencimentos para garantir a continuidade dos negócios.
-
Visitar clientes presencialmente para garantir uma experiência excepcional, estabelecendo relacionamentos de longo prazo e confiança.
-
Assegurar o cumprimento das metas de vendas e receitas da sua carteira, contribuindo diretamente para os resultados da VP B2B.
-
-
Experiências necessárias:
-
Vivência no atendimento a clientes do mercado de bureaus;
-
Conhecimento aprofundado em estratégias farmer e hunter.
-
Habilidade excepcional em desenvolver e manter relacionamentos com executivos C-Level;
-
Facilidade e experiência comprovada em processos de negociação e gestão da rentabilidade da carteira;
-
Conhecimento básico de análises financeiras;
-
Disponibilidade para viagens e ter veículo próprio;
-
Vivência anterior em empresas do segmento de Bureau de Crédito será um grande diferencial;
-
Obrigatório: Nível avançado em Inglês (leitura/escrita) para relacionamento com contas globais.
-
Residir em São Paulo, com disponibilidade para atuar em Barueri/Alphaville.
-
-
Pontos de Destaque para o Profissional:
-
Forte comunicação e habilidades interpessoais para construir relacionamentos sólidos em todos os níveis organizacionais.
-
Excelentes habilidades organizacionais, de planejamento e priorização.
-
Habilidade comprovada em resolução de problemas e negociação.
-
Perfil persuasivo e orientado a resultados.
-
Oferecemos benefícios abrangentes, como Participação nos Resultados, Benefícios Flexíveis (VR, VA, Plano de Saúde e Odontológico), Seguro de Vida, Previdência Privada, Gympass e Day-off no aniversário. Apoiamos famílias com Auxílio Creche, licença-maternidade de 180 dias e licença-paternidade de 20 dias.
Nossa prioridade é promover bem-estar, equilíbrio, crescimento pessoal e profissional.
Você está pronto para impulsionar o seu potencial? Candidate-se hoje mesmo e comece a trilhar um caminho rumo a uma nova e empolgante carreira na Equifax, onde você pode fazer a diferença!
