Dominando o discurso de elevador: seu vídeo de melhores momentos profissional

Já lhe disseram "Conte-me sobre você" e você ficou paralisado ou gaguejou tentando responder? Essa hesitação inicial não é incomum, mas a falta de preparação também pode levar à perda de uma oportunidade de causar uma ótima primeira impressão. Felizmente, com alguma prática, você pode desenvolver uma resposta bem pensada e comunicá-la com confiança.

Quer você esteja em uma entrevista de emprego, participando de um evento de networking ou conhecendo um colega pela primeira vez, seu discurso profissional pode ser a chave para estabelecer conexões significativas e potencialmente desbloquear oportunidades futuras.

O que é um discurso de elevador?

Um discurso de elevador é uma autoapresentação concisa e cativante que destaca suas principais habilidades, experiência e proposta de valor. Ele é projetado para despertar interesse e iniciar uma conversa mais aprofundada, idealmente dentro do tempo de uma curta viagem de elevador (cerca de 30 a 60 segundos).

Um discurso de elevador bem preparado vai além de simplesmente compartilhar seu cargo e suas responsabilidades. Ele deve aprofundar-se para demonstrar seu valor a potenciais empregadores ou colaboradores. Ao mostrar seus pontos fortes e aspirações de carreira, você pode deixar uma impressão duradoura e se diferenciar dos outros em um cenário profissional competitivo.

Neste vídeo, Ricky Patrick, vice-presidente de conformidade de segurança global na Equifax, detalha como construir uma base sólida antes de elaborar seu discurso e compartilha suas principais dicas para criar seu discurso de elevador.

Construindo sua base

Antes de começar a elaborar seu discurso, você precisa de uma base sólida. Isso significa entender seus elementos centrais:

• Proposta de valor: isso é o que você traz para a mesa. Quais são suas habilidades e experiências únicas que o diferenciam dos outros? Pense nisso como seu diferencial.
• Por exemplo, você é um craque em análise de dados? Tem um talento para a resolução criativa de problemas? É um mestre comunicador?  Identifique esses pontos fortes e como eles podem beneficiar os outros.
• Identifique esses pontos fortes e como eles podem beneficiar os outros. Marca pessoal: é como você quer ser percebido pelos outros. Qual é a sua identidade profissional? Pelo que você quer ser conhecido?
• Pense nisso como sua reputação. Você é a pessoa ideal para ideias inovadoras? O membro confiável da equipe que sempre cumpre o que promete? Defina o que o torna único, e assuma isso.
• Paixão: as pessoas percebem quando você está realmente entusiasmado com algo. O que realmente apaixona você? O que motiva você a se levantar pela manhã? Deixe esse entusiasmo transparecer em seu discurso.
• Quando você fala com paixão, é contagiante! Isso mostra que você não está apenas seguindo o protocolo, mas que realmente se importa com o que faz.

Isso mostra que você não está apenas seguindo o protocolo, mas que realmente se importa com o que faz.

Dicas para elaborar seu discurso

Aqui estão algumas dicas para fazer seu discurso de elevador brilhar:

• Chame a atenção: comece com uma frase de abertura forte que capture o interesse do ouvinte.
• Conheça seu superpoder:
• O que faz você se destacar? 
• Qual é a sua proposta de valor? 
• O que você traz para a mesa?
• Mantenha a simplicidade: use uma linguagem clara e concisa que todos possam entender. Evite jargões.
• Seja autêntico: deixe sua personalidade brilhar. As pessoas se conectam com entusiasmo genuíno.
• Pratique e aperfeiçoe: ensaie seu discurso até que ele pareça natural e confiante.
• Adapte sua mensagem ao público: personalize sua abordagem para o contexto específico e para a pessoa com quem você está conversando.

Não se esqueça, este é o seu momento de se vender! Ninguém defenderá você como você! 

Continue lendo para saber mais sobre os conselhos de Ricky sobre como criar seu discurso de elevador, além de alguns exemplos e um modelo como guia.

Comece a elaborar seu discurso

Embora não exista uma abordagem única para criar um discurso eficaz, aqui está um modelo para ajudar você a começar:

Exemplo de modelo de pitch

Você notará nos exemplos adicionais a seguir que os elementos do modelo podem ser organizados em uma ordem diferente:

Lider de produto

• "Olá, sou a Clara. Estou sempre buscando formas de inovar com dados na Equifax. Como líder de produto, minha paixão está em criar soluções que ajudem as pessoas a tomar decisões financeiras com confiança e, por fim, alcançar seus objetivos. Nos três anos em que estou nesta empresa, liderei vários lançamentos de produtos em estreita colaboração com nossas equipes de marketing, vendas e tecnologia em várias regiões do mundo. Sou motivada pelo trabalho que faço, porque ele pode fazer uma diferença real na vida das pessoas."

Representante de vendas

• "Olá, sou Seth. Recentemente, entrei para a Equifax como consultor de soluções. Sou especialista em ajudar empresas a atingir seu potencial máximo, fornecendo-lhes dados e insights essenciais para tomadas de decisão informadas. Na minha posição anterior, consegui aumentar a receita em 30% em seis meses e estou ansioso para alavancar essa experiência na minha função atual."

Lembre-se, é importante adaptar cada pitch ao público e contexto específicos.

Use estes exemplos como um guia para você começar. Sempre há flexibilidade para modificar e refinar seu pitch ao longo do tempo.

Plantar a semente

Lembre-se, um discurso de elevador é apenas o começo. Trata-se de semear a ideia e abrir a porta para futuras conversas.  Finalize com uma chamada clara para ação que convide a mais interação.  Por exemplo:

• "Estou muito animado com a oportunidade de contribuir com minhas habilidades para uma empresa como a sua. Você estaria aberto a uma conversa rápida para discutir possíveis oportunidades?"
• "Sou apaixonado por [sua área] e estou sempre ansioso para me conectar com outras pessoas que compartilham meus interesses. Como posso me manter atualizado sobre o seu trabalho?"

Dê o próximo passo

Pronto para criar um discurso de elevador impressionante? Veja o que você pode fazer agora:

• Pratique seu discurso e receba feedback de amigos ou mentores.
• Seja autêntico, seja memorável e deixe uma impressão duradoura.

Lembre-se, um ótimo discurso de vendas pode gerar inúmeras oportunidades. Agora vá lá e fortaleça o seu potencial!