Equifax es donde puedes impulsar tus posibilidades. Si deseas alcanzar tu verdadero potencial, trazar nuevos caminos, desarrollar nuevas habilidades, colaborar con mentes brillantes y tener un impacto significativo, queremos saber de ti.
Qué vas a hacer
● Administrar una cartera de clientes estratégicos del segmento Cross 2/SME
● Desarrollar relaciones ejecutivas con tomadores de decisión (Gerencias,
Subgerencias, áreas de Riesgo, Finanzas, Comercial, Operaciones, TI y
Marketing, etc).
● Actuar como principal punto de contacto comercial entre el cliente y la
compañía.
● Mantener altos niveles de satisfacción, fidelización y renovación
contractual.
● Identificar oportunidades de upselling, cross-selling y expansión de
servicios.
● Detectar necesidades del cliente y traducirlas en propuestas de valor.
● Promover soluciones de: Gestión de riesgo financiero, validación de identidad, prevención de fraude, data analytics, inteligencia comercial, soluciones digitales y automatización
● Elaborar propuestas comerciales y presentaciones ejecutivas.
● Liderar negociaciones comerciales complejas.
● Gestionar procesos de licitación y propuestas corporativas.
● Preparar renovaciones, reajustes y negociaciones contractuales.
● Mantener conocimiento actualizado de: Industria, tendencias de riesgo y fraude, competencia, regulación relacionada a datos y compliance, detectar oportunidades de innovación y mejora continua.
Qué experiencia necesitas
- Formación Académica: Ingeniería Comercial, Ingeniería Industrial, Administración de Empresas o carreras afines
- Experiencia en ventas B2B más de 4 años
- Experiencia:
- 2 a 4 años en ventas consultivas B2B.
- Experiencia manejando cuentas con una mirada estratégica.
- Experiencia en industrias como: Servicios financieros - Tecnología - Data & analytics - SaaS - Servicios corporativos
- Gestión comercial consultiva.
- Manejo de CRM (Salesforce)
Qué podría diferenciarte
● Deseable experiencia en soluciones de riesgo, fraude o data.
● Manejo Suite de Google
● Experiencia en rubros similares
Ofrecemos modalidad de trabajo híbrido, horarios flexibles, días libres adicionales, paquetes integrales de compensación y seguro médico complementario, convenio con gimnasio, beneficios para madres y padres, acceso a nuestra plataforma de aprendizaje en línea, programas de reconocimiento, desarrollo de carrera profesional y un entorno diverso y multicultural, ¡entre otros!
Equifax fue ranqueado en el top 5 de empresas con mejor desarrollo de carrera por LinkedIn.
¿Estás listo para impulsar tus posibilidades? ¡Aplica hoy y comienza un camino hacia una nueva y emocionante carrera en Equifax, donde puedes marcar la diferencia!
