A Equifax é onde você pode potencializar suas possibilidades. Se você deseja alcançar seu verdadeiro potencial, abrir novos caminhos, desenvolver novas habilidades, colaborar com mentes brilhantes e causar um impacto significativo, queremos ouvir de você.
Nesta cadeira, você será o elo entre a Alta Liderança Comercial, Produtos, TI, Finanças e Marketing. Seu objetivo principal será acelerar a produtividade da força de vendas B2B no segmento Key Account, garantindo governança no Salesforce, acuracidade de forecast , eficiência no funil e reports executivos limpos para o C-Level/VPs.
Funções que serão desempenhadas:
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Governança & Eficiência Comercial: Desenvolver, padronizar e sustentar processos, rituais e metodologias operacionais de vendas para aumentar a produtividade e a velocidade do funil B2B no segmento KA.
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Inteligência de Dados & Analytics: Construir dashboards executivos, modelos preditivos e relatórios no Salesforce, Tableau e Looker DataStudio para fornecer insights confiáveis à diretoria e apoiar a tomada de decisão orientada a dados ( data-driven ).
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Gestão de CRM (Salesforce): Liderar a governança e evolução do Salesforce na operação comercial, definindo réguas de funil, critérios de saída de estágios, acompanhamento de sales velocity e garantindo a acuracidade do forecast .
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Interface & Filtro de Demandas: Atuar como hub estratégico entre as áreas comerciais e corporativas (Produto, Pricing, Finanças, Billing, TI e Jurídico), traduzindo demandas de negócio em regras operacionais claras antes da execução em sistemas.
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Projetos de CPQ, Preços & Ferramentas: Gerenciar as atividades operacionais de administração de CPQ (propostas e precificação), alinhando parametrizações de produtos e novas ferramentas com os processos de downstream .
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Enablement & Gestão de Mudança: Desenhar playbooks comerciais, promover a capacitação da força de vendas ( Sales Enablement ) e liderar a gestão de mudança cultural e tecnológica no campo.
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Desenvolvimento de Time: Liderar, orientar e nivelar a maturidade técnica de um time focado em excelência operacional e analytics, promovendo rituais claros de gestão e acompanhamento de SLAs.
Requisitos necessários:
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Experiência Comercial/Operacional: Experiência em posições de Sales Excellence , Sales Operations (Sales Ops) , Revenue Operations (RevOps) , Planejamento Comercial ou Analytics.
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Vivência de Mercado: Experiência no mercado B2B, preferencialmente vindo dos segmentos de Birôs de Crédito, Fintechs, Adquirência / Meios de Pagamento, Serviços Financeiros ou Software/SaaS.
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Domínio de Ferramentas de Dados & CRM: Sólida experiência com Salesforce (parametrização e governança), plataformas de BI ( Tableau, Looker DataStudio, Power BI ) e manipulação de dados/relatórios gerenciais.
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Perfil Analítico & Processual: Forte orientação a processos, resolução de problemas complexos e capacidade de transformar dados brutos em estratégias comerciais tangíveis.
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Comunicação Executiva & Storytelling: Habilidade comprovada de comunicação verbal e escrita para transitar entre a ponta comercial e fóruns executivos (VPs e C-Level).
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Formação Acadêmica: Superior completo (Administração, Engenharia, Economia, Ciência da Computação, Estatística ou áreas correlatas). MBA é um diferencial relevante.
Diferencial:
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Conhecimento prático em metodologias de vendas B2B (SPIN Selling, GPCT, Challenger Sale).
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Fluência no ecossistema de produtos de dados, prevenção à fraude, score de crédito e soluções para PMEs/SMB.
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Vivência na implementação e gestão de ferramentas de CPQ (Configure, Price, Quote).
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Inglês avançado.
Oferecemos benefícios abrangentes, como Participação nos Resultados, Benefícios Flexíveis (VR, VA, Plano de Saúde e Odontológico), Seguro de Vida, Previdência Privada, Gympass e Day-off no aniversário. Apoiamos famílias com Auxílio Creche, licença-maternidade de 180 dias e licença-paternidade de 20 dias.
Nossa prioridade é promover bem-estar, equilíbrio, crescimento pessoal e profissional.
Você está pronto para impulsionar o seu potencial? Candidate-se hoje mesmo e comece a trilhar um caminho rumo a uma nova e empolgante carreira na Equifax, onde você pode fazer a diferença!
