A Equifax é onde você pode potencializar suas possibilidades. Se você deseja alcançar seu verdadeiro potencial, abrir novos caminhos, desenvolver novas habilidades, colaborar com mentes brilhantes e causar um impacto significativo, queremos ouvir de você.
Responsável pela geração de receita, prospecção e gestão do relacionamento com clientes, atuando como consultor de confiança ( trusted advisor ). Atua de forma consultiva na oferta de soluções EFX, desde a prospecção e negociação contratual até o desenvolvimento contínuo da conta.
Funções que serão desempenhadas:
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Gestão de Contas e Relacionamento: Desenvolver e manter relacionamento de confiança com tomadores de decisão e influenciadores, garantindo a retenção e satisfação do cliente.
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Execução de Vendas e Pipeline: Prospectar leads , gerenciar um pipeline robusto, conduzir negociações contratuais, respostas a RFIs/RFPs e fechamento de novos negócios.
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Venda Consultiva: Mapear necessidades do cliente para posicionar soluções padronizadas e semi-complexas de todo o portfólio EFX.
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Planejamento Estratégico: Elaborar e executar planos de conta ( Account Planning ), alinhando metas comerciais às tendências de mercado.
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Orquestração Interna: Articular recursos de áreas multidisciplinares da empresa para acelerar oportunidades e garantir entregas com alto padrão de qualidade.
Requisitos necessários:
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Planejamento Estratégico de Vendas: Domínio em elaboração e execução de planos de conta e metas comerciais.
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Prospecção e Negociação: Experiência com técnicas de prospecção (e-mail, cold call , social selling ), qualificação de leads e estratégias de negociação/fechamento.
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Venda Consultiva e Escuta Ativa: Capacidade de investigar desafios do cliente, fazer perguntas estratégicas e propor soluções personalizadas.
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Conhecimento de Mercado: Visão sobre processos de compra, regulamentações e tendências do setor para embasar negociações.
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Comunicação e Apresentação: Habilidade para realizar apresentações de alto impacto e influenciar partes interessadas.
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Gestão de Relacionamento: Habilidade para construir parcerias duradouras com stakeholders internos e externos.
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Vivência em birôs de crédito.
Oferecemos benefícios abrangentes, como Participação nos Resultados, Benefícios Flexíveis (VR, VA, Plano de Saúde e Odontológico), Seguro de Vida, Previdência Privada, Gympass e Day-off no aniversário. Apoiamos famílias com Auxílio Creche, licença-maternidade de 180 dias e licença-paternidade de 20 dias.
Nossa prioridade é promover bem-estar, equilíbrio, crescimento pessoal e profissional.
Você está pronto para impulsionar o seu potencial? Candidate-se hoje mesmo e comece a trilhar um caminho rumo a uma nova e empolgante carreira na Equifax, onde você pode fazer a diferença!
