A Equifax é onde você pode potencializar suas possibilidades. Se você deseja alcançar seu verdadeiro potencial, abrir novos caminhos, desenvolver novas habilidades, colaborar com mentes brilhantes e causar um impacto significativo, queremos ouvir de você.
Funções que serão desempenhadas:
- Liderar e dar suporte a uma equipe de analistas e especialistas de planejamento e operações de vendas, garantindo atribuições de contas, gerenciamento de território e segmentação de clientes, ao mesmo tempo em que promove uma cultura de melhoria contínua e crescimento profissional.
- Definir e gerenciar metas de vendas, cotas e desempenho de pipeline para canais de vendas de SMB, aproveitando insights baseados em dados para impulsionar a tomada de decisões.
- Colaborar com Finanças para definir e desenvolver modelos de previsão, analisar resultados históricos e desenvolver recomendações estratégicas.
- Desenvolver e manter processos e mecanismos de acompanhamento e divulgação de métricas e indicadores comerciais promovendo a tomada de decisão ágil e baseada em dados
- Projetar, gerenciar e solucionar problemas de planos de compensação de vendas, incluindo estruturas de comissão e métricas de desempenho, garantindo o alinhamento com os objetivos de negócios.
- Definir e implementar uma estrutura para eficiência e desempenho do portfólio, identificando oportunidades de otimização e impulsionando melhorias estratégicas.
- Desenvolver e executar uma estratégia de planejamento de território, garantindo cobertura ideal, alocação de recursos e desempenho de vendas.
- Analise de alavancas de resultado comercial e elaboração de estudos para atingimento de resultados baseados em premissas de upsell e cross-sell, revisão de preços e retenção de clientes/aumento de LTV
- Identificar, recrutar, desenvolver e reter uma equipe de profissionais de alto desempenho.
- Orientar os membros da equipe, fornecer feedback, conduzir avaliações de desempenho e implementar planos de melhoria de desempenho, se necessário.
Experiências necessárias:
- Capacidade de analisar dados de vendas e identificar oportunidades de melhoria;
- Habilidade em desenvolver modelos de previsão de vendas e analisar resultados históricos;
- Capacidade de implementar melhorias estratégicas para aumentar a eficiência das vendas;
- Experiência em estruturar processos de acompanhamento e planejamento de vendas, visando aumentar a acuracidade do forecast e otimizar a colaboração com a área comercial;
- Experiência comprovada em liderar e gerenciar equipes.
- Domínio de ferramentas de CRM, análise de dados e gestão de projetos.
Pontos de destaque:
- Domínio de ferramentas de Business Intelligence (BI) como Tableau, Power BI e Looker para análise de dados, criação de dashboards e relatórios personalizados.
#BVS
Oferecemos benefícios abrangentes, como Participação nos Resultados, Benefícios Flexíveis (VR, VA, Plano de Saúde e Odontológico), Seguro de Vida, Previdência Privada, Gympass e Day-off no aniversário. Apoiamos famílias com Auxílio Creche, licença-maternidade de 180 dias e licença-paternidade de 20 dias.
Nossa prioridade é promover bem-estar, equilíbrio, crescimento pessoal e profissional.
Você está pronto para impulsionar o seu potencial? Candidate-se hoje mesmo e comece a trilhar um caminho rumo a uma nova e empolgante carreira na Equifax, onde você pode fazer a diferença!
