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Développement des ventes pour Kount, une société d’Equifax // Sales Business Development for Kount, an Equifax company

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Chez Equifax, vous pouvez mettre votre potentiel à profit. Si vous souhaitez réaliser votre plein potentiel, explorer de nouvelles pistes, acquérir des compétences, collaborer avec des esprits brillants et exercer une influence réelle sur ce qui vous entoure, nous voulons en savoir plus. 

Equifax est à la recherche d’un(e) spécialiste des ventes qui se joindra à l’équipe des ventes internes de la solution Kount.

Kount, une société d’Equifax, est une solution de confiance et de sécurité en matière de fraude liée aux paiements, d’identité et de conformité. Kount prévient la fraude numérique et protège les comptes de plus de 9 000 marques et fournisseurs de services de paiement de premier plan. Propulsé par l’IA primée de Kount, le Identity Trust Global Network analyse les signaux provenant de 32 milliards d’interactions chaque année en vue de personnaliser l’expérience utilisateur en fonction du niveau de confiance, qu’il s’agisse d’assurer une expérience sans heurt ou de contrecarrer la fraude. Des décisions de gestion des identités rapides et précises permettent des paiements sécurisés, la création de comptes et des événements de connexion tout en réduisant la fraude numérique, les rétrofacturations, les faux positifs et les vérifications manuelles. 

Dans le cadre de ce poste axé sur les clients et sur les relations avec les clients, notre spécialiste des ventes de Kount dirige la croissance en créant de nouvelles occasions, en favorisant les relations avec les clients et en augmentant les revenus grâce à des produits novateurs. Vous dirigerez l’expansion de nos offres de solutions de prévention du vol d’identité et de la fraude Kount partout au Canada. En tant que leader de la croissance, vous jouez un rôle essentiel dans l’atteinte de nos objectifs et l’élargissement de notre portée. 

Vous ferez partie d’un environnement évolué qui joue un rôle important dans une variété d’industries. Votre principale responsabilité sera d’atteindre les objectifs de revenus conformément à notre plan prévu, en gérant et en supervisant les pipelines à court et à long terme. Vous jouerez un rôle clé dans la gestion de toutes les occasions et travaillerez en étroite collaboration avec d’autres équipes interfonctionnelles à l’interne et à l’externe. 

Responsabilités

  • Favoriser et maintenir la confiance des clients et des partenaires afin d’accroître leurs revenus pour l’ensemble du portefeuille de solutions Kount.
  • Renforcer nos relations d’affaires en élargissant les façons dont nos clients et nos partenaires d’Equifax deviennent des conseillers de confiance.
  • Cerner, développer, gérer et conclure des occasions pour les clients. 
  • Expliquer notre solution en fonction des besoins, des risques et des avantages du client.
  • Collaborer avec les clients sur une base consultative pour connaître leurs activités, anticiper leurs besoins et trouver des solutions optimales.
  • Définir et mettre en œuvre des stratégies de vente qui favorisent une croissance rentable tout en offrant une valeur significative aux clients.
  • Établir de solides relations de travail avec les clients, les acheteurs économiques, les décideurs et les influenceurs.
  • Préparer et effectuer des examens périodiques des activités des clients.
  • Collaborer avec l’équipe des ventes pour gérer les transactions et agir à titre d’expert de confiance auprès de vos collègues. 
  • Collaborer étroitement avec chaque gestionnaire de compte ou représentant sur le terrain pour cerner de nouvelles occasions.
  • Participer aux événements de l’industrie et sur le terrain afin de générer des occasions de revenus supplémentaires. 
  • Exécuter toutes les activités tactiques assignées pour atteindre les objectifs de vente et de revenus.
  • Tirer parti des compétences techniques en vente et des connaissances sur les produits dans tous les domaines nécessaires pour présenter des exposés efficaces aux clients et aux partenaires potentiels.
  • Utiliser l’outil de gestion des relations clients de l’entreprise pour tenir des dossiers exacts de toutes les activités de vente et de prospection afin de maximiser le potentiel du territoire.
  • Représenter l’entreprise lors de salons professionnels et d’autres événements clés de l’industrie.
  • Respecter l’ensemble des politiques, des procédures et des codes d’éthique commerciale de l’entreprise.

Compétences requises

  • Au moins 5 ans d’expérience en vente interentreprises. 
  • Capacité éprouvée à conclure des ventes de solutions complexes.
  • Compétences éprouvées en planification de comptes et connaissance des méthodes pour générer des stratégies de vente concurrentielles.
  • Expérience en prévention de la fraude liée aux paiements et en solutions d’identité.
  • Expérience dans les secteurs du commerce de détail, du commerce électronique, des jeux en ligne et des services de diffusion en continu.
  • Expérience à prendre la parole en public lors de conférences sectorielles ou devant de grands groupes à l’interne.
  • Réseau influent pour les nouvelles entreprises.
  • Connaissance de l’analyse financière, du crédit et de la gestion des risques.
  • Capacité à rédiger et à défendre des rapports destinés aux intervenants.
  • Connaissance et expérience commerciale.
  • Le titulaire de ce poste assurera un soutien auprès des clients internes et externes hors du Québec, notamment dans toutes les régions du Canada. Il est donc indispensable que les candidats maîtrisent l’anglais (écrit et parlé). Dans la mesure du possible, nous avons limité le nombre de postes nécessitant des compétences en anglais au Québec.

Nous offrons d’excellents programmes de rémunération et de soins de santé, des congés rémunérés et des possibilités de croissance organisationnelle par le biais de notre plateforme d’apprentissage en ligne incluant des suivis de carrière guidés. 

Êtes-vous prêt à mettre votre potentiel à profit? Postulez dès aujourd’hui et engagez-vous sur la voie d’une nouvelle carrière stimulante chez Equifax, là où vous pourrez changer les choses! 

Tous les candidats et candidates qualifié(e)s seront considéré(e)s sans tenir compte de la race, la couleur, la religion, le genre, l’orientation sexuelle, l’identité de genre, l’origine nationale, un handicap ou un statut de vétéran protégé par la loi.




 

Equifax is where you can power your possible. If you want to achieve your true potential, chart new paths, develop new skills, collaborate with bright minds,  and make a meaningful impact, we want to hear from you.

Equifax is looking for a Sales Specialist to join our Inside Enterprise Sales team focusing on the Kount solution. 

Kount an Equifax Company is a Trust and Safety solution for payment fraud, identity and compliance. Kount delivers digital fraud prevention and account protection for more than 9,000 leading brands and payment providers. Linked by Kount’s award-winning AI, the Identity Trust Global Network analyzes signals from 32 billion annual interactions to personalize experiences across the spectrum of trust — from ensuring frictionless experiences to blocking fraud. Quick and accurate identity trust decisions deliver safe payment, account creation, and login events while reducing digital fraud, chargebacks, false positives, and manual reviews. 

In this client-facing sales role, our Kount Sales Specialist spearheads growth by identifying new opportunities, fostering client relationships, and increasing revenue with innovative products. You will lead the expansion of our Kount Identity and Fraud Prevention offerings across Canada. As a growth leader, you play a pivotal role in achieving our goals and expanding our reach. 

You’ll be part of a sophisticated environment that plays a huge role across a variety of industries. Your key responsibility will be to meet revenue targets as per our forecasted plan, managing and overseeing both short and long-term pipelines. You’ll be a key part in managing all opportunities and work closely with other cross functional teams internally and externally. 

What you’ll do 

  • Foster and maintain Customer/Partner trust in order to grow customer and partner revenue across the full Kount solution portfolio.
  • Strengthen our business relationships by expanding the ways in which our Customers and Partners on Equifax as a trusted advisor.
  • Identify, develop, manage and close Customer opportunities.
  • Explain our solution based on customer needs, risks, and benefits.
  • Engage with Clients on a consultative basis to learn their business, anticipate needs, and position optimal solutions.
  • Define and execute sales strategies that drive profitable growth while delivering meaningful Customer value.
  • Develop strong working relationship with Clients, economic buyers, decision makers, and influencers.
  • Prepare and conduct periodic Customer business reviews.
  • Work with the Sales team to manage deals and act as a trusted expert to your colleagues.
  • Collaborate closely with each Account Manager or Field representative to identify new opportunities.
  • Participate in industry events and in the field in an effort to generate additional revenue opportunities. 
  • Execute all tactical activities assigned to meet sales objectives and revenue targets.
  • Leverage technical selling skills and product knowledge in all areas necessary to give effective presentations to potential clients and partners.
  • Utilize company’s customer relationship management (CRM) tool to maintain accurate records of all sales and prospecting activities in effort to maximize territory potential.
  • Acts as a face of the company at trade shows and other key industry events.
  • Adhere to all company policies, procedures and business ethics codes.

What experience you need 

  • 5+ years of B2B sales experience.
  • Proven ability to close sales of complex solutions.
  • Demonstrated account planning skills and knowledgeable regarding methodologies to generate competitive sales displacement strategies.
  • Experience in payment fraud prevention and Identity solutions.
  • Experience in Retail sectors, Ecommerce, Online gaming, Streaming services.
  • Experience in public speaking either at industry conferences or in front of large groups internally.
  • Influential network for new business.
  • Knowledge of financial analysis, credit, and risk management.
  • Ability to write and defend reports to stakeholders.
  • Commercially knowledgeable with business experience.
  • The incumbent of this position will provide support to internal and/or external clients outside Quebec, including across Canada. Therefore, it is required that they be proficient in English (written and spoken). The number of positions requiring English language skills in Québec has been limited where possible.

We offer comprehensive compensation and healthcare packages, paid time off, and organizational growth potential through our online learning platform with guided career tracks.

Are you ready to power your possible?  Apply today, and get started on a path toward an exciting new career at Equifax, where you can make a difference!

Equifax is an Equal Opportunity Employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, disability, or status as a protected veteran.

We offer comprehensive compensation and healthcare packages, paid time off, and organizational growth potential through our online learning platform with guided career tracks.

El trabajo en Equifax

Creemos en una mentalidad de crecimiento. En Equifax, esto incluye brindar a nuestros empleados oportunidades para desempeñarse al máximo y aprender nuevas habilidades a lo largo del camino para inspirar y desarrollar carreras profesionales satisfactorias

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