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Responsable développement des Affaires / Business Development Executive

Résumé du poste :
Nous sommes à la recherche d’un chef de la prospection de clientèle pour nous aider à développer notre base de clients. Vous serez responsable de concevoir et appliquer des stratégies de ventes efficaces, d’acquérir et gérer les relations avec les nouveaux clients, d’augmenter les revenus liés aux nouvelles ententes en communiquant avec les clients éventuels par le biais de la génération de pistes, de l’indication et de la prospection de clientèle. Vous devrez développer et mettre en œuvre des plans commerciaux et des stratégies pour préserver et augmenter le revenu lié à notre base de clients existante et aux opportunités d’attirer des clients éventuels dans des territoires déterminés. Vous deviendrez un expert en la matière de nos produits d’entreprise, des activités commerciales et vous vous tiendrez à jour sur le plan des actualités liées à l’industrie. Vous travaillerez en partenariat avec les équipes des ventes afin de concevoir des propositions de contrat gagnantes et procéder à la recherche de clients éventuels. Vous identifierez les clients dans le marché ciblé et effectuerez les recherches appropriées sur l’entreprise et les besoins du client éventuel.

À propos d’Equifax:

À Equifax, nous croyons que les connaissances entraînent le progrès. En tant qu’entreprise internationale axée sur les données, les analyses et les technologies, nous jouons un rôle essentiel dans l’économie mondiale en aidant les employeurs, les employés, les institutions financières et les agences gouvernementales à prendre des décisions cruciales en toute confiance.

Nous travaillons dans le but d’offrir une expérience positive et harmonieuse pendant les moments déterminants de la vie : postuler pour obtenir un emploi, demander un prêt hypothécaire, obtenir un prêt étudiant ou faire l’achat d’une voiture. Notre impact est réel et, pour atteindre nos objectifs, nous mettons l’accent en vue d’encourager nos employés dans leur perfectionnement et leur apprentissage, en soutenant notre prochaine génération de dirigeants, en maintenant un milieu de travail inclusif et diversifié, en mobilisant et en reconnaissant régulièrement nos employés. Quel que soit l’emplacement du poste occupé, le travail individuel et collectif de nos employés fait une différence et nous sommes à la recherche de joueurs d’équipe talentueux qui se joindront à nous pendant que nous aidons les gens à profiter de la meilleure situation financière possible

Les avantages d’être un employé d’Equifax?

  • Nous offrons d’excellents programmes de rémunération et des salaires concurrentiels sur le marché, des régimes de soins de santé complets, une flexibilité d’horaire, des possibilités de travail à domicile, des congés payés et des possibilités de croissance organisationnelle.

  • Développez vos connaissances à votre propre rythme grâce aux cours en ligne offerts par Equifax.

Ce que vous ferez:

  • Soutenir et développer agressivement de nouveaux comptes, déployer et veiller aux lancements reliés aux nouveaux clients et les assister dans le processus d’intégration.

  • Évaluer rapidement l’industrie des clients, les besoins des clients, repérer les occasions et les possibilités d’influencer EFX et les solutions pour partenaires.

  • Repérer les preneurs de décisions internes concernant la clientèle et établir une crédibilité des cadres supérieurs.

  • Gérer de nouvelles campagnes marketing, soutenir les campagnes liées aux ventes et les campagnes des ventes liées aux partenariats.

  • Soutenir efficacement les campagnes des ventes sur le terrain comme les concessionnaires, les courtiers hypothécaires, les prêteurs, les coopératives de crédit, etc.

Compétences requises:

  • Présenter des idées et des informations de façon concise, claire et persuasive, à l’oral et à l’écrit. Informer les autres et pratiquer des techniques d’écoute efficaces.

  • Être capable de répondre aux besoins des clients de manière professionnelle et courtoise. Comprendre les besoins des clients et agir de manière proactive afin de répondre à ces besoins.

  • Travailler efficacement avec les autres, se montrer sensible aux besoins et aux sentiments des autres afin que les deux parties soient satisfaites de l’interaction et des résultats obtenus.

  • S’efforcer d’établir et de maintenir des relations positives avec les clients, en contribuant à l’atteinte d’un objectif établi.


Les éléments suivants constituent des atouts : 

  • Baccalauréat

Qualités d’un employé performant d’Equifax; est-ce qu’elles vous décrivent bien?

  • Se tenir responsable

  • Être curieux

  • Collaborer

  • Penser et agir différemment

  • Avoir confiance

  • Prendre en charge
     

Equifax est un employeur qui favorise l’égalité d’accès à l’emploi et nous valorisons la diversité dans notre entreprise. Nous ne faisons aucune discrimination basée sur la race, la religion, la couleur, l’origine nationale, le genre, l’orientation sexuelle, l’âge, le statut matrimonial, le statut de vétéran ou tout statut lié à une incapacité.
Si cette description ressemble à un endroit où vous aimeriez travailler, n’attendez pas, postulez dès maintenant – c’est peut-être vous que nous cherchons!

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Job Summary:
We are looking for an ambitious and energetic Business Development Executive to help us expand our clientele. You will be responsible for creating  and applying an effective sales strategy. Acquire and Manage new client relationships. Increase New Business revenues by reaching out to the prospect via lead generation, referrals or prospecting. Develop and implement sales plans and strategies to increase revenue within existing customer base as well as prospective customer opportunities within assigned territories. Become a subject matter expert on our business products, sales operations and remain up to date with industry news.  Partner with Sales teams to create contract winning proposals and prospective clients. Identify client’s in the targeted market and complete appropriate research on the prospective client’s business and client’s needs.

Who is Equifax?
At Equifax, we believe knowledge drives progress. As a global data, analytics and technology company, we play an essential role in the global economy by helping employers, employees, financial institutions and government agencies make critical decisions with greater confidence.

We work to help create seamless and positive experiences during life’s pivotal moments: applying for jobs or a mortgage, financing an education or buying a car. Our impact is real and to accomplish our goals we focus on nurturing our people for career advancement and their learning and development, supporting our next generation of leaders, maintaining an inclusive and diverse work environment, and regularly engaging and recognizing our employees. Regardless of location or role, the individual and collective work of our employees makes a difference and we are looking for talented team players to join us as we help people live their financial best.

The Perks of being an Equifax Employee?

  • We offer excellent compensation packages with market competitive pay, comprehensive healthcare packages, schedule flexibility, work from home opportunities, paid time off, and organizational growth potential.

  • Grow at your own pace through online courses at Learning @ Equifax.

What You’ll Do:

  • Support and aggressively develop new accounts, deploy and launch new customers and assist in the boarding process

  • Quickly assess client industry, client needs, identify business gaps and opportunities to  influence on EFX and partner solutions

  • Identify clients internal decision makers and establish Executive Credibility

  • Manage new business marketing campaigns, support sales campaigns and partnership sales campaign’s

  • Effectively support Field sales campaigns such as Dealers, Mortgage Brokers, Lenders, Credit Unions etc.
     

Qualifications:

  • Presenting ideas and information concisely, clearly and persuasively, both orally and written.  Keeping others informed and practicing effective listening techniques.

  • Ability to respond to customer needs in a professional and courteous manner.  To understand the needs of the customer and be proactive in meeting those needs.

  • Work effectively with others, showing sensitivity to the needs and feelings of others, so both parties are satisfied with inter-action and results achieved.

  • Strive to develop and maintain positive relationships with customers, contributing to the success in achieving a set objective.


Extra Points for any of the Following

  • Bachelor's degree

Success Attributes of an Equifax employee; does this describe you?

  • Accountability

  • Curiosity

  • Collaboration

  • Tink and act differently

  • Trust

  • Ownership

We are an equal opportunity employer and value diversity at our company. We do not discriminate on the basis of race, religion, color, national origin, gender, sexual orientation, age, marital status, veteran status, or disability status.
If this sounds like somewhere you want to work, don’t delay, apply today - we’re looking for you!

Résumé du poste :
Nous sommes à la recherche d’un chef de la prospection de clientèle pour nous aider à développer notre base de clients. Vous serez responsable de concevoir et appliquer des stratégies de ventes efficaces, d’acquérir et gérer les relations avec les nouveaux clients, d’augmenter les revenus liés aux nouvelles ententes en communiquant avec les clients éventuels par le biais de la génération de pistes, de l’indication et de la prospection de clientèle. Vous devrez développer et mettre en œuvre des plans commerciaux et des stratégies pour préserver et augmenter le revenu lié à notre base de clients existante et aux opportunités d’attirer des clients éventuels dans des territoires déterminés. Vous deviendrez un expert en la matière de nos produits d’entreprise, des activités commerciales et vous vous tiendrez à jour sur le plan des actualités liées à l’industrie. Vous travaillerez en partenariat avec les équipes des ventes afin de concevoir des propositions de contrat gagnantes et procéder à la recherche de clients éventuels. Vous identifierez les clients dans le marché ciblé et effectuerez les recherches appropriées sur l’entreprise et les besoins du client éventuel.


Who is Equifax?

At Equifax, we believe knowledge drives progress. As a global data, analytics and technology company, we play an essential role in the global economy by helping employers, employees, financial institutions and government agencies make critical decisions with greater confidence. ​​​​​​​

We work to help create seamless and positive experiences during life’s pivotal moments: applying for jobs or a mortgage, financing an education or buying a car. Our impact is real and to accomplish our goals we focus on nurturing our people for career advancement and their learning and development, supporting our next generation of leaders, maintaining an inclusive and diverse work environment, and regularly engaging and recognizing our employees. Regardless of location or role, the individual and collective work of our employees makes a difference and we are looking for talented team players to join us as we help people live their financial best.

Equifax is an Equal Opportunity employer, and qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, ancestry, age, sex/gender, sexual orientation, gender identity or expression, service in the Armed Forces, protected veteran status, national origin, physical or mental disability, genetic information, citizenship status or any other status protected by law.

For US Applicants

If you'd like more information on your EEO rights under the law, please view ourEEO Policy StatementEEO is the Law Declarations, and Nondiscrimination Provision
If you need a reasonable accommodation to assist with your job search or applicant for employment, please contact us by sending an email to GTA@equifax.com. In your email, please include a description of the specific accommodation you are requesting and a description of the position for which you are applying. 

Equifax participates in E-Verify and Right to Work (English and Spanish).