A Equifax é onde você pode potencializar suas possibilidades. Se você deseja alcançar seu verdadeiro potencial, abrir novos caminhos, desenvolver novas habilidades, colaborar com mentes brilhantes e causar um impacto significativo, queremos ouvir de você.
Funções que serão desempenhadas:
- Liderar e dar suporte a uma equipe de analistas e especialistas de planejamento e operações de vendas, garantindo atribuições de contas, gerenciamento de território e segmentação de clientes, ao mesmo tempo em que promove uma cultura de melhoria contínua e crescimento profissional.
- Definir e gerenciar metas de vendas, cotas e desempenho de pipeline para canais de vendas de SMB, aproveitando insights baseados em dados para impulsionar a tomada de decisões.
- Colaborar com Finanças para definir e desenvolver modelos de previsão, analisar resultados históricos e desenvolver recomendações estratégicas.
- Desenvolver e manter processos e mecanismos de acompanhamento e divulgação de métricas e indicadores comerciais promovendo a tomada de decisão ágil e baseada em dados
- Projetar, gerenciar e solucionar problemas de planos de compensação de vendas, incluindo estruturas de comissão e métricas de desempenho, garantindo o alinhamento com os objetivos de negócios.
- Definir e implementar uma estrutura para eficiência e desempenho do portfólio, identificando oportunidades de otimização e impulsionando melhorias estratégicas.
- Desenvolver e executar uma estratégia de planejamento de território, garantindo cobertura ideal, alocação de recursos e desempenho de vendas.
- Analise de alavancas de resultado comercial e elaboração de estudos para atingimento de resultados baseados em premissas de upsell e cross-sell, revisão de preços e retenção de clientes/aumento de LTV
- Identificar, recrutar, desenvolver e reter uma equipe de profissionais de alto desempenho.
- Orientar os membros da equipe, fornecer feedback, conduzir avaliações de desempenho e implementar planos de melhoria de desempenho, se necessário.
Experiências necessárias:
- Capacidade de analisar dados de vendas e identificar oportunidades de melhoria;
- Habilidade em desenvolver modelos de previsão de vendas e analisar resultados históricos;
- Capacidade de implementar melhorias estratégicas para aumentar a eficiência das vendas;
- Experiência em estruturar processos de acompanhamento e planejamento de vendas, visando aumentar a acuracidade do forecast e otimizar a colaboração com a área comercial;
- Experiência comprovada em liderar e gerenciar equipes.
- Domínio de ferramentas de CRM, análise de dados e gestão de projetos.
Pontos de destaque:
- Domínio de ferramentas de Business Intelligence (BI) como Tableau, Power BI e Looker para análise de dados, criação de dashboards e relatórios personalizados.
#BVS
Oferecemos benefícios abrangentes, como Participação nos Resultados, Benefícios Flexíveis (VR, VA, Plano de Saúde e Odontológico), Seguro de Vida, Previdência Privada, Gympass e Day-off no aniversário. Apoiamos famílias com Auxílio Creche, licença-maternidade de 180 dias e licença-paternidade de 20 dias.
Nossa prioridade é promover bem-estar, equilíbrio, crescimento pessoal e profissional.
Você está pronto para impulsionar o seu potencial? Candidate-se hoje mesmo e comece a trilhar um caminho rumo a uma nova e empolgante carreira na Equifax, onde você pode fazer a diferença!
Who is Equifax?
At Equifax, we believe knowledge drives progress. As a global data, analytics and technology company, we play an essential role in the global economy by helping employers, employees, financial institutions and government agencies make critical decisions with greater confidence.
We work to help create seamless and positive experiences during life’s pivotal moments: applying for jobs or a mortgage, financing an education or buying a car. Our impact is real and to accomplish our goals we focus on nurturing our people for career advancement and their learning and development, supporting our next generation of leaders, maintaining an inclusive and diverse work environment, and regularly engaging and recognizing our employees. Regardless of location or role, the individual and collective work of our employees makes a difference and we are looking for talented team players to join us as we help people live their financial best.
Equifax is an Equal Opportunity Employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, disability, or status as a protected veteran.
