Equifax is where you can power your possible. If you want to achieve your true potential, chart new paths, develop new skills, collaborate with bright minds, and make a meaningful impact, we want to hear from you.
Support thousands of organizations and millions of people during moments that matter. Equifax Breach services assists individuals and businesses as they prepare for, respond to, and recover from a data breach. We are seeking an Account Executive to join the Equifax Breach Services team as the primary sales and account manager for the Canadian region. In this client-facing, high-touch sales role you are responsible for revenue generation, customer relationship and Equifax engagement within highly complex and strategic accounts that are making a difference for consumers.
What you’ll do
- Serve as the primary sales and account manager for the Canadian region. Reporting to the Global Head of Equifax Breach Services.
- Define and execute sales strategies that drive profitable growth and strong pipeline development while delivering meaningful customer value.
- Engage with buyers, decision-makers, influencers and customer executives on a consultative basis to gain a strong understanding of their business, anticipate needs, and position optimal solutions.
- Leverage Account, Solution, and Delivery Pre-Sales/Sales resources effectively and at appropriate times to move opportunities forward and to maintain customer satisfaction
What experience you need
- Minimum 7 years of proven customer-facing and account management experience with revenue generation
- Proven solution selling/consulting experience with complex clients, including the ability to diagnose the impact of trends, client data and translate that into rapid sales
- Extensive direct breach remediation industry experience OR Cyber Insurance/Cyber Security B2B Sales or B2B2C. (Experience selling and partnering with companies in the Canadian Insurance Market)
- Experience working with senior-level account employees, including an ability to immediately establish credibility with executives and build/maintain those relationships
- Experience with sales methodology including creating, measuring and managing sales funnel management.
- Strong sales operations experience e including pricing and contract negotiation.
- The incumbent of this position will provide support to internal and/or external clients outside Quebec, including across Canada the United States. Therefore, it is required that they be proficient in English (written and spoken). The number of positions requiring English language skills in Québec has been limited where possible.
What could set you apart
- Breach remediation industry experience and engagement with Cyber Insurers, Law Firms with direct Breach Services practice areas, and Cyber Forensic firms
- Consultative selling mindset that proactively engages with customers to understand pain points, anticipate needs, and deliver innovative value propositions with demonstrated ROI
- Experience in the technology and/or data industries or working with technology and/or data-related products and services
We offer comprehensive compensation and healthcare packages, paid time off, and organizational growth potential through our online learning platform with guided career tracks.
Are you ready to power your possible? Apply today, and get started on a path toward an exciting new career at Equifax, where you can make a difference!
Equifax is an Equal Opportunity Employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, disability, or status as a protected veteran.
Chez Equifax, vous pouvez mettre votre potentiel à profit. Si vous souhaitez réaliser votre plein potentiel, explorer de nouvelles pistes, acquérir des compétences, collaborer avec des esprits brillants et exercer une influence réelle sur ce qui vous entoure, nous voulons en savoir plus.
Soutenir des milliers d’organisations et des millions de personnes dans les moments qui comptent. Les services de protection contre la fraude d’Equifax aident les particuliers et les entreprises à se préparer à une brèche de données, à y réagir et à s’en remettre. Nous sommes à la recherche d’un(e) gestionnaire de comptes pour notre équipe des services de protection contre la fraude d’Equifax qui agira à titre de gestionnaire de comptes et des ventes principale(e) pour la région du Canada. Dans le cadre de ce poste de vente axé sur les clients et sur les relations avec les clients, vous êtes responsable de la production de revenus, de la relation avec les clients et de l’engagement d’Equifax pour des comptes très complexes et stratégiques qui bénéficieront aux consommateurs.
Responsabilités
- Agir à titre de gestionnaire de comptes et des ventes principal(e) pour la région du Canada.
- Travailler sous la responsabilité du Chef mondial des services de protection contre la fraude d’Equifax.
- Définir et mettre en œuvre des stratégies de vente qui favorisent une croissance prévisible et un fort développement du pipeline, tout en offrant une importante valeur aux clients.
- Collaborer avec les acheteurs, les décideurs, les influenceurs et les représentants des clients sur une base consultative afin de bien comprendre leurs activités, d’anticiper leurs besoins et de proposer des solutions optimales.
- Tirer parti des ressources de prévente et de vente, de solutions et de prestation des services pour les comptes de manière efficace et au moment opportun pour faire progresser les occasions et assurer la satisfaction de la clientèle.
Compétences requises
- Au moins 7 ans d’expérience reconnue en relations avec la clientèle et en gestion de comptes, avec production de revenus.
- Expérience reconnue en vente de solutions et en services-conseils auprès de clients complexes, y compris la capacité de diagnostiquer l’incidence des tendances et des données des clients et de les traduire en ventes rapides.
- Vaste expérience du secteur de la remédiation aux brèches OU de la cyberassurance et de la cybersécurité pour les ventes inter-entreprises ou interentreprises-clients. (Expérience en vente et en partenariat avec des entreprises du marché de l'assurance.)
- Expérience de travail avec des gestionnaires de comptes de niveau supérieur, y compris la capacité d’établir immédiatement une crédibilité auprès des cadres supérieurs et d’établir et de maintenir ces relations.
- Expérience en méthodologie de vente, y compris en création, mesure et gestion de la prospection.
- Solide expérience en exploitation des ventes, y compris en établissement des prix et en négociation des contrats.
- Le titulaire de ce poste assurera un soutien auprès des clients internes et externes hors du Québec, notamment dans toutes les régions du Canada et aux États-Unis. Il est donc indispensable que les candidats maîtrisent l’anglais (écrit et parlé). Dans la mesure du possible, nous avons limité le nombre de postes nécessitant des compétences en anglais au Québec.
Ce qui vous distingue des autres
- Expérience de l’industrie de la remédiation des brèches et de travail avec des cyberassureurs, des cabinets d’avocats spécialisés dans les brèches et d’avocats-légistes dans le domaine des cyberdélits.
- Approche consultative en développement des affaires pour interagir de façon proactive avec les clients en vue de bien comprendre les points sensibles, anticiper leurs besoins et proposer des propositions de valeur novatrices assorties d’un rendement du capital investi.
- Expérience dans les secteurs des technologies ou des données, ou expérience de travail avec des produits et services technologiques ou liés aux données.
Nous offrons d’excellents programmes de rémunération et de soins de santé, des congés rémunérés et des possibilités de croissance organisationnelle par le biais de notre plateforme d’apprentissage en ligne incluant des suivis de carrière guidés.
Êtes-vous prêt à mettre votre potentiel à profit? Postulez dès aujourd’hui et engagez-vous sur la voie d’une nouvelle carrière stimulante chez Equifax, là où vous pourrez changer les choses!
Tous les candidats et candidates qualifié(e)s seront considéré(e)s sans tenir compte de la race, la couleur, la religion, le genre, l’orientation sexuelle, l’identité de genre, l’origine nationale, un handicap ou un statut de vétéran protégé par la loi.
Who is Equifax?
At Equifax, we believe knowledge drives progress. As a global data, analytics and technology company, we play an essential role in the global economy by helping employers, employees, financial institutions and government agencies make critical decisions with greater confidence.
We work to help create seamless and positive experiences during life’s pivotal moments: applying for jobs or a mortgage, financing an education or buying a car. Our impact is real and to accomplish our goals we focus on nurturing our people for career advancement and their learning and development, supporting our next generation of leaders, maintaining an inclusive and diverse work environment, and regularly engaging and recognizing our employees. Regardless of location or role, the individual and collective work of our employees makes a difference and we are looking for talented team players to join us as we help people live their financial best.
